Comment Comparables peut vous aider à vendre votre maison


Donc, vous voulez vendre votre maison. Vous savez que vous devez faire certaines choses essentielles, comme l’intérieur et travailler sur votre. Vous pensez peut-être, surtout si vous faites appel à un agent immobilier, que tout le reste est géré. Mais cela laisse de côté l'un des aspects les plus délicats de la vente à domicile: la tarification de votre propriété. Comment faites-vous? Bien sûr, votre agent vous aidera, mais vous voulez savoir que vous ne laissez pas d’argent sur la table. Vous ne souhaitez pas non plus que votre maison soit trop chère et la laisse languir sur le marché pendant des mois. Donc que fais-tu? Regardez les comps.

Si vous souhaitez que votre maison soit vendue, utilisez des compositions. Image: romakoma / Shutterstock

Que sont les comps?

Les compensations – ou comparables – constituent le moyen le plus efficace de vérifier que votre maison est bien vendue, tout en maximisant les revenus tirés de la vente. En gros, ils comparent d'autres maisons récemment vendues ou en attente dans votre région qui ressemblent beaucoup à la vôtre. Savoir ce que les acheteurs sont disposés à payer pour des maisons similaires vous indique ce que vous pouvez obtenir de façon réaliste pour le vôtre.

La clé est de trouver des compositions aussi précises que possible pour votre maison. Les scores les plus efficaces dans trois domaines clés:

Emplacement, emplacement, emplacement

Le vieil adage immobilier frappe à nouveau. Vous pouvez souvent obtenir une maison de quatre chambres dans une région rurale pour le prix d'un petit condo en bord de mer. Pourquoi? L'emplacement est important. Et c’est particulièrement vrai pour les comparables. Par conséquent, si vous voulez vous assurer que votre maison est bien classée au bon prix, il est important de la fixer en fonction de l’activité du marché local.

Et vous voulez être aussi spécifique que possible à l'emplacement. Les limites existantes – comme les districts scolaires et les limites de quartier – sont utiles ici. Plus vos compositions sont proches de votre maison, plus elles seront précises.

Si vous avez une vue sur le parc, assurez-vous de le prendre en compte. Image: Johner Images / Getty Images

N'oubliez pas les fonctionnalités

Facile, non? La maison de votre voisin d'à côté vient de vendre, vous pouvez donc l'utiliser comme une maquette, non? Faux, à moins que cette maison ne remplisse également quelques conditions supplémentaires. Un bon comparable sera aussi semblable que possible à votre maison. Bien sûr, cela signifie que les éléments de base, comme le même nombre de chambres et de salles de bains et une superficie similaire. Mais n’oubliez pas d’autres fonctionnalités non plus.

Peut-être que votre voisin a une tour électrique derrière sa maison, alors que votre jardin a une vue panoramique. Ce n’est certainement pas un bon jeu pour vous. Vous ne seriez pas mieux servi en regardant la maison en haut de la rue qui a une superficie légèrement inférieure mais une vue similaire. D'autres caractéristiques telles que les mises à niveau (comptoirs en granit, placards, etc.), l'état général de votre maison, la présence d'une piscine et le nombre de places de stationnement dont vous disposez sont toutes des considérations. En fin de compte, lorsque vous êtes à la recherche de compétitions, il est préférable de chercher des maisons aussi semblables que la vôtre. Si cela signifie que vous devez étendre les limites de votre recherche, qu’il en soit ainsi.

Le statut actuel de la liste compte

D'accord, tout ce que vous avez à faire, c'est d'aller sur ou de trouver des maisons à vendre qui ressemblent à la vôtre et qui sont relativement proches, n'est-ce pas? En fait non. Les maisons en vente ne sont pas un bon endroit pour acheter des compositions, car elles ne sont pas encore vendues. Si vous vous basez sur le lot de voisins qui pensent être des millionnaires en vendant leurs deux chambres à coucher, vous serez loin.

Au lieu de cela, regardez les maisons qui ont fermé au cours des six derniers mois ou moins. Plus vous vous rapprocherez du présent, mieux ce sera. En fait, si vous pouvez trouver des maisons avec des ventes en attente, c’est l’idéal.

Les meilleures compositions sont récemment vendues, des maisons similaires à proximité. Image: RikoBest / Shutterstock

Utiliser des comps pour vendre votre maison

Vous êtes maintenant prêt à établir un prix concurrentiel pour votre maison. Un bon point de repère est de trouver cinq ou six compositions vraiment solides. Une fois que vous avez rassemblé la poignée de maisons récemment vendues ou en attente, similaires aux vôtres et situées près de chez vous, vous êtes prêt à déterminer le prix de vente de votre maison. Si leurs prix sont tous très similaires, votre travail est facile. Prix ​​le vôtre juste comme eux.

Si la plupart d’entre eux sont similaires mais que vous avez une valeur aberrante, lancez-la. Basez votre prix catalogue sur la majorité.

S'ils sont partout, vous êtes dans une situation délicate. Vous pouvez soit continuer à chercher des compositions jusqu’à ce qu’un motif se dégage ou vous pouvez décider de ce qui est important pour vous. Si vous souhaitez vendre d'ici la fin de l'été afin de pouvoir réinstaller votre famille avant le début de la nouvelle année scolaire, par exemple, il pourrait être intéressant de l'inclure dans le bas du spectre. Si vous avez beaucoup de temps et que vous vous sentez patient, listez-le et voyez ce qui se passe. Dans les deux cas, vous saurez que vous prenez une décision éclairée en fonction de ce qui vous convient et de votre activité actuelle sur le marché.